Na počátku 20. století začala v Německu i zásluhou společnosti Excelsior Werke Köln vznikat samostatná fonografická průmyslová výroba. Díky licenční smlouvě s Edisonem byla brzy zřízena i továrna na výrobu fonografických válečků, která po několik let úspěšně zásobovala trh.

Spolupráce s americkým Edisonem však nebyla ostatním německým výrobcům příliš po chuti. V roce 1906 se v časopisu Die Sprachmaschine objevil kritický článek, který vyjadřoval nelibost nad tím, že Excelsior podporuje už tak silnou pozici Edisonovy společnosti. Článek litoval, že firma nevyužila možnost spojit síly spíš s německým průmyslem na výrobu odlévaných válců a postavit se tak Edisonovi jako rovnocenný konkurent.

I přes rivalitu mezi výrobci patřila Excelsior Werke Köln k předním německým producentům fonografů. Díky promyšlené marketingové strategii se jim podařilo proniknout i na britský trh s modely pojmenovanými podle drahokamů – Ruby, Pearl a Diamond (Rubín, Perla a Diamant).